交渉時に緊張しない心理学

 

交渉時に緊張しない心理学「ホームグラウンド効果」とは

 

交渉の際に緊張してしまうと、思うような結果は出せません。
そんなとき、交渉時に緊張せず自分の実力を出し切る方法があれば、きっとうまくいくはずです。

 

そこで役に立つのが心理学の一つ「ホームグラウンド効果」です。

 

緊張しらずの交渉術!「ホームグラウンド効果」

 

ホームグラウンド効果とは、自分が慣れ親しんだ場所で勝負やカケヒキをすることで、余計な緊張をせず、最高のパフォーマンスができる効果のことをいいます。

 

本当にそれだけで効果があるのか疑わしいかもしれませんが、
実はそれを証明しているものがあります。

 

 

それはプロスポーツです。
プロ野球やJリーグでは、自チームの本拠地(ホーム)で戦うか
相手チームの本拠地(アウェイ)で戦いますが、
同じ相手と戦う場合、ホームで戦う時の方が勝率が高くなります。

 

 

これには自チームの応援が多いことも多少関係しますが、一番の理由があります。

 

それは、いつも練習している環境で試合ができることで、
グラウンドコンディション(風など)を把握しやすかったり、
心理的に安心し、落ち着いたプレーができるからです。

 

 

つまり、勝負やカケヒキをする際には、その場に
どれだけ慣れているかどうか
でパフォーマンスの充実度・発揮度が変わってくるのです。

 

これを利用して、接待をする場合や交渉をする場合には、あなたの行きつけの店に呼び込みましょう。そうすれば、あなたは最高のパフォーマンスで相手に交渉を仕掛けることができます。

 

ホームグラウンド効果は恋愛にも応用が利く

 

また、この効果は仕事に限ったことではなく、恋愛にも応用が効きます。

 

たとえば、デートに行く場合です。緊張しながらデートしてしまうと、
言葉を噛んでしまったり挙動不審な態度をとってしまいがちですよね。
せっかくのデートも、そんなことでは上手くいかなくなってしまいます。

 

そんなとき、自分の慣れ親しんだ場所やお店をデートスポットにすることで、過度の緊張をすることなく、普段通りに振舞うことができるのです。

 

 

実は、ホームグラウンド効果の本当の力は、デートの時こそ発揮されます。

 

あなたのホームグラウンド・・・
ということは、相手にとっては慣れない場所(アウェイ)です。
ひとは自分の知らない場所や初めて行ったお店などでは、
無意識に緊張してしまいます。

 

相手に緊張させることができれば、恋愛心理における
有名な「吊り橋効果」の恩恵を受けやすくなるのです。

 

吊り橋効果とは

日常生活における単なる不安や緊張を、恋愛の緊張と勘違いするもの。
これにより、相手はあなたに「恋をした」と勘違いさせることができる

このエントリーをはてなブックマークに追加  

 

 

仕事ストレス解決ページ一覧

仕事辞めたいときの5つの対処法 | 仕事ストレス


仕事のストレスが溜まりすぎて、会社を辞めたいけど辞められない。そんな板挟みの状況に歯痒い思...

≫続きを読む

 

ヘタクソが仕事を取るには | 仕事ストレス


仕事(契約)を取るには何が大事だと思いますか?日頃、あまり上手に仕事を取って来れない人は、...

≫続きを読む

 

仕事をやる気にさせる方法5選 | 仕事ストレス


仕事の経験が長くなると、そのうち部下ができます。その部下を一人前にするのが上司の役目ですが...

≫続きを読む

 

仕事のできない駄目上司の対処法 | 仕事ストレス


仕事のできない上司への対処に悩む人がいます。自分のほうが能力が上で、仕事のスピードも圧倒的...

≫続きを読む

 

仕事を取る方法に必要なこと | 仕事ストレス


仕事を取る方法には、たくさんの心理的テクニックが含まれています。これから説明する仕事を取る...

≫続きを読む

 

営業で契約が取れない原因「売り込み臭」をなくす方法 | 仕事ストレス


あなたは自社製品やプロジェクトなどを紹介・宣伝する際に、売り込み臭を全開にしていませんか?...

≫続きを読む

 

大きい仕事をとるコツは要求の大小にアリ! | 仕事ストレス


大きい仕事をとるコツは要求の大きさにあります。これはどういうことかというと、いきなり大きな...

≫続きを読む

 

説得力が無い人が知っておきたい法則 | 仕事ストレス


説得力が無い人は、どんな場面でもうまくいきません。それが原因となり、ストレスを抱えることも...

≫続きを読む

 

「仕事が終わらないストレス」から解放する8法則


日本には、仕事が終わらないことによるストレスを抱えている人が多いです。そんな人達の周りで仕...

≫続きを読む

 

自営業のストレスを上手に減らす方法


自営業をしている人は、一見ストレスとは無縁のように見られがちです。しかし、自営業者には自営...

≫続きを読む

 

嫌いな人を味方にする自然な方法


職場での人間関係に悩む人には、おそらく嫌いな人がいるのではないでしょうか。嫌いとまではいか...

≫続きを読む

 

職場・会議で自分の意見をとおす裏技 | 仕事ストレス


職場や会議で、自分の意見や企画がなかなか通らないときがあるのではないでしょうか。たまに通ら...

≫続きを読む

 

相手を口説きやすくなる「食事」の魔力


商談や接待をする際に会食をするのは、ビジネスをする上で当たり前のこととなっています。しかし...

≫続きを読む

 

交渉時に緊張しない心理学「ホームグラウンド効果」とは | 仕事ストレス


交渉の際に緊張してしまうと、思うような結果は出せません。そんなとき、交渉時に緊張せず自分の...

≫続きを読む

 

興味を持たせる話し方!セールストークで急所をつくこと | 仕事ストレス


セールストークのコツを学び、いざお客さんに話そうとしても、なかなか自分の話に興味をもっても...

≫続きを読む

 

仕事を辞めたい人が親を説得するために読むページ | 仕事ストレス


どうしてもストレスが限界に達してしまい、仕事を辞めたいと思うけれど、親になんと言われるかわ...

≫続きを読む

 

パーソナルゾーンを利用して頼みごとの成功率をあげる


あなたは頼み事をする際、どんなことを工夫して頼んでいますか?熱心にお願いしたり、おだてたり...

≫続きを読む

 


 
トップページ ストレス研究 仕事のストレス解決法 ストレスと食事 サイトマップ