「食事」で相手を口説く!?

 

相手を口説きやすくなる「食事」の魔力

 

商談や接待をする際に会食をするのは、ビジネスをする上で当たり前のこととなっています。しかし、なぜビジネスの場では大事な商談や接待をするときに、わざわざ会食をするのか考えたことはありますか?

 

 

ビジネスマンが大事な話をする際、食事をする理由。
それは、食事をしながら話を聞いた人は、
相手の意見に賛成しやすい習性があるからです。

 

これは複数の対象者に論文を読んでもらう実験からわかったことです。
限りなく実験結果を左右しない内容の2つの論文を、1つめは食べ物と飲み物を口にしてもらい、2つめは何もせず、読んでもらいました。

 

すると、食べ物と飲み物を口にした1つめの論文を読んだときは、なにもしなかったほうに比べ、論文の意見に賛成することが多かったのです。

 

つまりこの実験からわかったのは、
人は何かを口にしているときには説得されやすくなるということです。

 

 

食事というのは、本来落ち着いている時間に摂るもので、変な緊張が取れ警戒心が自然になくなっている時間です。
それにより、相手の意見を受け入れやすくなるのですね。

 

さらに、食事に集中しているとき、頭の回転は鈍くなります。
これにより、相手の意見にたいする反論を考える余裕がなくなるので、普段よりも反論にキレがなくなります。
その結果、反論する気もおきずに、賛成しやすくなるのです。

 

 

このように、私たちがいつも当たり前に行っている会食にも実は深い意味があり、人の習性をうまく利用していることがわかります。

 

これを思い出しつつ、仕事でもそれ以外でも利用できれば、あなたの意見に賛成する可能性を高めることができますね。

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