仕事を取る方法

 

仕事を取る方法に必要なこと

 

仕事を取る方法には、たくさんの心理的テクニックが含まれています。

 

これから説明する仕事を取る方法も、
今のビジネスの場で当然のように使われています。

 

 

人は、
妥協してくれた相手には妥協し返してくれる
という傾向があります。

 

例えば、

AさんがBさんに100のお願いをしました。
しかし、Bさんは断りました。
断りに対してAさんは受け入れ、次に50のお願いをBさんにします。
するとBさんはそのお願いを承諾する。

というものです。

 

これは、Bさんは一度、Aさんの最初のお願いを断わり、Aさんが妥協してくれたお返しに、無意識のうちに妥協で返してくれたということです。

 

また、単純に100のお願いを50のお願いに減らしたことで、
Bさんに50の分だけ得したと錯覚させたことも成功要因の一つです。

 

 

これは私たちの実生活で身近に例えると、
買い物の際によく見る光景ではないでしょうか。

 

例えば買い物に行ったとき、10,000円の服があったとします。

 

あなたはその服が欲しいとして、店員に
「8000円にマケて欲しい」
といいます。

 

すると店員は断りますが、
次に交渉額を少しあげます。

 

断ってきたら、その交渉を値段を上げつつ繰り返すという流れです。
そうすると、たいてい10,000円よりも安く購入することができるわけです。

 

 

はじめに大きなお願いをしたあとに、小さなお願いをすると、
小さなほうのお願いは承諾してくれるわけです。

 

長くなりましたが、有名な交渉術ですね。

 

これは実際に、外交やM&A交渉で見られるように、
ビジネスの場では当たり前に使われている交渉術となっています。

 

 

私たちの仕事の場にも利用できる

50の契約をとりたい時に、先方に100の契約のお願いをしてみて、
断られたら80→70→60と、少しずつ下げていき、
当初の目標だった50の契約をしてもらう。
といった感じで、これがまさに妥協して仕事を取る方法です。

 

残念そうにすること

断られた時に、あっさりとすぐにお願いの大きさを下げてはいけません。
残念そうにして、妥協してください。
そうしないと、こちらの意図を読まれてしまうかもしれませんから。

 

交渉には、ある程度の空気作りが大事になってきます。
どんな事でも慣れが必要です。

 

経験がモノを言う分野ですので、交渉を繰り返すうちに上達しましょう。

 

 

半分冗談ですが・・・

 

他にも、やらなければならない仕事の量が膨大な時に、
手の空いている人にお願いしたいとします。

 

そんな時に、断られるのを前提に、一旦難しい仕事をお願いします。
断られたら、本当にやってほしかった簡単な方の仕事をお願いする。

 

といったことにも使えます(笑)

 

人によってはマイナスのイメージを持たれてしまうこともあるので、
これもイヤミがなく、上手にできるまでには経験と技術が必要ですね。

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