大きい仕事をとるコツ

 

大きい仕事をとるコツは要求の大小にアリ!

 

 

大きい仕事をとるコツは要求の大きさにあります。

 

これはどういうことかというと、いきなり大きな要求をするより
段階を踏むことで、徐々に要求の大きさを上げていくという事です。

 

 

例えば
財布も携帯も持っていない時に、電話をかけなければならない用事を思い出したとします。

 

そんな時、道行く人に
「携帯を貸していただけませんか?」

 

と聞くと、相手はすんなり貸してくれるでしょうか?
貸してくれる人もいるかもしれませんが、不信感や不安は拭えません。

 

 

そういう時は、まず「今何時か教えてもらえますか?」
ときます。
まずこの要求は、時間を答えるだけという簡単なものですので、
すんなり答えてくれるでしょう。

 

そしてこの要求を入れることで、電話が無い旨も自然に伝わります。

 

それを話した上で、電話をかける用事があることを言えば、
借りることも先ほどよりスムーズにいくはずです。

 

 

人は小さな要求を飲むと、次にそれより少し大きい要求をされても、飲んでしまう傾向があります。

 

上の例では「時間を聞く」という小さい要求と
「携帯を借りる」という大きい要求の2つを使用しています。

 

つまり小さな要求をすることで、本来の要求を通りやすくしているのです。

 

 

これはビジネスの場でも利用できます。

 

 

たとえばセールスの場面。

 

はじめに少額の商品を紹介して、相手の心の警戒心を解きます。
そうすることで、高額の商品を紹介しても
意外にスムーズに契約が取れたりします。

 

 

また、よく「無料お試し」で会員を募集している広告などを目にしますね。
実はあれもこの心理を利用しています。

 

「無料ならお得だからやってみよう」

 

という気持ちを利用して会員をゲットし、
後日その会員に対して有料のキャンペーンをオススメするのです。

 

すでにサービスを体験したことで心の警戒心が解けているので、
スムーズに契約が取れるのですね。

 

 

 

このように、ビジネスの場では人の心理が研究されていて、様々な手法が出回っています。

 

何かのキャンペーンを見かけたら
「どういう心理を利用しているんだろう」
と考えてみることで、アナタの仕事の参考になるかもしれません。

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